公司名称：深圳市太阳火热能科技有限公司（Shenzhen Sunsrays Heating Science and Technology Company）

主营产品：工业燃烧设备，红外线燃烧器

受访者：窦先生

深圳市太阳火热能科技有限公司致力于为全球工业加热领域提供高效、节能、环保的燃气红外线加热系统解决方案。产品主要应用于涂装固化、工业烘干、乳胶机械、食品机械、陶瓷机械、油气储运等领域。公司拥有9项专利，并先后开发了第一代蜂窝陶瓷板红外线燃烧器、第二代复合金属网组红外线燃烧器、以及第三代混合能源红外线催化加热器。太阳火公司除了国内的骨干销售网络以外，在东南亚各国都设有销售代理机构，产品更远销美国、澳大利亚、德国、乌克兰、俄罗斯等国。

谈到当初为何选择加入中国制造网，窦先生表示是因为一位美国客户的推荐，加上中国制造网在业内也有非常不错的口碑，于是窦先生试着注册了免费帐号，没想到通过这个免费帐号收到了很多优质的询盘，所以公司在09年的时候正式加入高级会员行列，如今已是第三年服务期了。说起这两年的推广效果，窦先生表示可圈可点，令人满意。

窦先生分享了近期与一位加拿大买家的合作经历，这位买家的采购需求是用于寒冷冻土地带的管道加热设备，原先一直是在美国采购的，现在也开始在中国制造网上寻找中国供应商了，关注到“太阳火”公司后发了询盘邮件，初期只是试探性的简单咨询，并且认为“太阳火”的报价比美国的还要贵，窦总和技术人员跟客户细致分析了价格构成，经过深入沟通，对方评估了“太阳火”产品的性能、参数几乎可以达到美国产品的2倍，于是有了合作意向。该买家先后2次到中国来，第一次是洽谈合同；第二次是接受“太阳火”的技术培训。如今该买家已与“太阳火”公司建立了良好的合作关系。

订单的达成是各方面因素综合作用的结果，对于“太阳火”公司而言，订单的达成离不开以下几点：一是“太阳火”的专业研发能力，拥有多项专利认证；二是品牌的影响力；三是国内贸易及国际贸易的交互影响，外资企业在中国设工厂等；四是东南亚各国都设有销售代理机构。

分析了订单达成的原因，窦先生还表示能够取得良好的推广效果，靠的是专业的实力及优秀的推广平台。公司以专业和实力赢得买家亲睐，产品研发、技术培训支持，系统规划、安装、调试服务等售后保障；另外，公司选择了合适的推广平台——中国制造网，在中国制造网上找到了很多专业买家并成功合作。

文章整理：中国制造网 客服服务部

发布时间：2012-04